網拍行銷小技巧

 
 
1.限量特價促銷法
 
很多例如原價590元的商品,先拿20件做特價199元促銷,或是八雙鞋子下殺239元,用限定數量殺低價的方式,可有效吸引消費者的注意。
 
2.限定時段促銷法

其次是限定時段促銷法。假日往往是網拍生意最清淡的時候,大家紛紛跟家人朋友出門,很少人會留在家逛網拍,可以做周末五、六、日3天限定下殺促銷,讓消費者衝著促銷,連周末也來買單。
 
3.一元起標促銷法

這其實是一個製造話題的噱頭,不用擔心一元起標會虧錢,因為往往可以因此吸引到比原先多幾倍的人來賣場,為賣場炒熱氣氛,會增加其他額外收益。
 
4.免運費促銷法

另外,同樣很常見的免運費促銷法。以消費心理學來說,很多消費者看到滿額免運費,都會多買幾款商品湊到免運費的門檻,大概可為賣場帶動3成左右的業績。
 
5.部落客達人推薦促銷法

近來很受歡迎的部落客達人推薦促銷法,是請知名的網路部落客寫文章推薦。許家郁說,強調體驗性的產品很適合這樣的行銷手法,例如食品、保養品、化妝品等。
有些知名的部落客一天部落格流量高達數萬人,幾乎相當於一本雜誌的發行量,號召力驚人。不過,一篇文章的費用可能數千元到數萬元不等,要看部落客知名度和開價而定。
 
6.故事行銷法

說故事行銷也是消費者近年來很買帳的行銷手法。強調商品背後的意義和故事,往往可以感動人,例如很多返鄉從事農業的青年,以在地情感和環保等概念的聯結,走溫馨路線,也打動不少消費者。
 
7.福袋特價促銷法

在過年時間或是換季時,以福袋的方式將庫存的商品清出去也讓客人有撿到便宜的感覺喔..
 
8.限定版獨家商品促銷法

獨家總會讓人非常的心動,有獨特的商品,往往會讓您的賣場感覺更有可看性.因為要努力去研究同業的商品及自行開發或發覺更好的獨家商品來吸引消費者購買
 
9.暢銷精選必買促銷法
 
10.穿搭主題推薦促銷法
 
11.當季商品推薦促銷法
 
12.結合媒體報導促銷法
 
13.網拍商品節慶促銷法
 
14.網拍商品預購促銷法
 
15.團購集氣促銷法等
 
大部份看了標題都大概知道如何去執行了.
 
 
很多方法都可相互搭配運用。而除了行銷手法外,產品屬性的不同,適合的網拍平台也不同,賣家要審慎選擇,才不會做不到目標客群的生意。
舉例,博客來走的是知性路線,適合賣文創商品、創意文具等;奇摩拍賣適合女性服飾、包包等;PChome以3C商品最暢銷;樂天拍賣則是女性流行商品和食品保養類較熱賣。如果想打響品牌知名度,可將賣場設在購物中心。她並建議,可以經營臉書(facebook)和客人培養感情,且不定時張貼產品訊息和介紹,保持和客人持續互動的感覺。
 
 
文章出處取自於https://tw.news.yahoo.com/%E5%89%B5%E6%A5%AD-%E9%BB%9E%E9%9D%88-%E7%B6%B2%E6%8B%8D%E5%89%B5%E6%A5%AD%E8%A1%8C%E9%8A%B7-%E5%BF%85%E5%8B%9D15%E6%8B%9B-213000200.html

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  • 網拍達人
  • 寫得非常仔細!感謝分享